小生意的玄机：大赚头 值得一看！

来源：说钱微信公众号　　作者：《每日财讯网》编辑　　发布时间：2017-05-05

　　4个小故事，帮你开开脑洞，都是能在生意中直接用的小技巧。

　　1

　　出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。

　　而在一个交通繁华地段，车辆密集。如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。

　　据一个粉丝说，一条消息会有5个人回复。

　　这个主意简直是太绝了！

　　有些事在你看不明白的时候，别人已经在行动了！

　　启示

　　发现商机，一定留心有抱怨的地方。

　　当对方服务你的时候，你也要考虑是不是能从他身上赚点钱。

　　2

　　一菜摊前，分成了两堆菜。

　　客户问：“这边多少钱一斤？”

　　答：“1块。”

　　再问：“那边呢？”

　　答：“1块5。”

　　问：“为什么那边的卖1块5？”

　　答：“那边的好一些。”

　　于是顾客买了1块5的。

　　后来发现摊主快速把1块的一分再分成两堆，一堆1块，一堆1块5.

　　很快，1块5一斤的又都卖光了！

　　启示

　　当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买。

　　当你有两种价格是，留给他的选择就是“买好的”，还是“买差的”。

　　更多的用户会倾向于买好的，无形间就为你增加了利润。

　　3

　　一家卖男士高档服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。

　　普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

　　那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗。

　　会员每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

　　这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。

　　你瞧，赠品就是这么厉害！

　　启示

　　利用人性的贪婪，无论是免费熨烫、干洗，还是1元馒头，把人流量锁定在你的店里，让客户心安情愿的重复消费。

　　微商、网店的“拳头产品”也是这个原理。

　　4

　　一家日用品店，做了一件让很多同行看不懂的事情。

　　就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场。左边就是著名的顶级品牌：香奈儿。

　　很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。

　　原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。

　　聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

　　启示

　　通过借位、借势，通过其他大品牌、名人影响客服对你的认知。

　　你在客户心里的地位，取决于你跟谁在一起。换句话，成为牛逼的人，或者跟牛逼的人在一起。

责任编辑：《每日财讯网》编辑

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