奥翔药业：创独特工艺引领企业成长

来源：台州商报　　作者：《每日财讯网》编辑　　发布时间：2017-05-09

　　4月6日，证监会主板发行审核委员会2017年第47次会议审核通过了本所客户浙江奥翔药业股份有限公司（以下奥翔药业）的首次公开发行股票申请。以下是2012年台州商报对奥翔药业董事长郑志国的专访，带你了解这家台州的新上市公司领路人走过的路。

　　从一吨一吨销售到每克每克赚钱 短短4年销售破亿元

　　治疗乙肝药物恩替卡韦项目，工作站将工艺从13步简化到5步。

　　经历了半个世纪的发展，台州医化行业已不再是“小打小闹”，大投入大产出已成为行业潮流。这些年来，台州医药界更是冒出不少年轻的生力军，他们在短短的几年时间，创造出辉煌的业绩。奥翔就是其中一个。

　　2008年，郑志国带领着七八个人，开始创办奥翔药业，经过短短4年时间，从开始不到百万的资产，发展到如今1个多亿的年销售额，成为台州乃至全国知名的药企。对于他们来说，企业的成长，主要靠的是工艺创新。

　　成立台州首家院士工作站 每小时200美元聘请专家

　　从一名药剂师，成长为管理一家资产上亿的企业家，郑志国和他们的团队始终相信，创新是企业发展的第一原动力。

　　为了进一步增强公司的研发力量，2008年浙江奥翔药业有限公司成立之初，特面向全国招收有机合成化学、药物化学、药物制剂学专业的博士、已出站的博士后，欢迎有志于中国医药工业的高端人才一起来参与发展。

　　郑志国告诉记者，当时他个人只有几十万的流动资金，但是对于人才的付出却并不吝惜。为了请美国FDA一位专业人士过来工作，奥翔药业不惜出200美元每小时的高薪聘请。

　　另外，奥翔药业还与上海有机所、北京化学所、上海药物所、浙江大学、郑州大学等高校、科研单位有广泛的合作，于2008年成立了台州市首家院士工作站。据了解，当时浙江奥翔药业有限公司临海厂区虽没完全建好，但公司的研发实验室和质量控制部却已开始运行。

　　目前，奥翔药业的院士专家工作站已进行到第4个项目，主要做创新药物，缓释、控释剂型药物研究。最近，他们还有3个产品工艺及其衍生化合物在申请国际专利。

　　郑志国说，院士专家工作站使我们把产业链两头的研发和市场都抓在手里，从生产原料药到生产制剂，从一吨一吨销售到每克每克赚钱，这样既减少了污染，又创造了更多价值。

　　在他看来，无论经济形势怎么变化，有独特的工艺技术，企业就有了不败的“法宝”。

　　奥翔药业很年轻，建成才4年，公司销售额却从2008年的800万元，跃至去年的6000多万元，连年翻番。“预计今明两年还要翻番，今年销售额预计为1.2亿元至1.5亿元，明年预计2.5亿元至3亿元。”奥翔药业公司总经理郑志国说，销售额暴增归功于院士专家工作站。

　　不断研发新的优势产品，创独特的工艺技术

　　有了人才作为后盾，奥翔药业开始研发企业独特的产品。

　　在奥翔看来，一个好的产品足以救活一个企业、成就一个企业。医药企业竞争的根本是产品的竞争，产品是医药企业核心竞争能力的核心，但是国内大多数的医药企业均没有优势产品。相对优势的产品，即使因经营管理水平暂时落后也能在市场上占有一席之地。“所以对于大多数中小企业来说，能否得到优势产品是关键。”郑志国说。

　　奥翔医药院士专家工作站建立后，第一个项目是改进苯乙酸衍生物生产工艺。当时该产品普遍报价是每公斤4800元，但生产商赚不了钱。工作站通过科技创新，将工艺从6步减到2步，节省时间，增加产能，奥翔药业报价降至全球最低的每公斤1400元，净利润却有20%。公司一下子从该产品全球最后一个供货商成为最大供货商，占了80%市场份额。

　　第二个项目是治疗乙肝药物恩替卡韦，工作站将工艺从13步简化到5步，纯度达到99.97%，高于其他供货商的98%，售价是每克400美元，是国外供货商报价的十分之一。

　　医化企业感受升级压力，借力资本市场壮大自身

　　台州医化行业起步早，目前已成为世界化学原料药及其中间体的“超市”，外商需要的化学原料药及中间体大部分能在台州采购或生产。特别是经过近几年的发展，台州出现了一批高科技、上规模、上水平的医化企业。

　　据统计，我市年销售收入在500万元及以上的医化企业（规模以上企业）达300多家。但是完成了原始积累的医化企业发现，在发展过程中，动辄10年、花费数亿元投入，已经让不少本地医化企业感受到转型升级的压力。

　　近年，更多台州医化企业开始追求上市融资、壮大企业、完善经营。目前我市有六七家医化企业已经上市，奥翔下一步计划也是上市。

　　郑志国告诉记者，目前，台州医药化工行业产品的品种越来越多，档次越来越高，行业国际竞争力越来越强。但是另一方面，一些“低、小、散”企业为了赢得眼前利益，采取消极治污或其他不法手段低价竞销，损害了行业的利益。他认为，未来台州医化产业兼并重组将不可避免。而产品结构不合理及产品延伸度不足是台州化学原料药企业存在的一个主要问题。他指出，虽然台州原料药市场的前景不错，但从产业升级的角度来说，原料药企业在向高端市场进发的过程中，更应该重视制剂的开发，制剂生产应该成为原料药企业的战略目标。台州的医化企业一定要有前瞻性，不能满足于现状。

责任编辑：《每日财讯网》编辑

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