寿仙谷：为民众的健康、美丽、长寿服务

来源：上海证券报　　作者：《每日财讯网》编辑　　发布时间：2017-05-10

　　——浙江寿仙谷医药股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

　　出席嘉宾

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司董事长、总经理 李明焱先生

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司董事、财务总监 徐涛先生

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司副总经理、董事会秘书 刘国芳女士

　　国信证券(13.060, -0.17, -1.28%)股份有限公司投资银行事业部董事总经理、保荐代表人 季诚永先生

　　国信证券股份有限公司投资银行事业部董事总经理、保荐代表人 余志情先生

　　国信证券股份有限公司投资银行事业部业务经理、准保荐代表人 夏翔先生

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司

　　董事长、总经理李明焱先生致辞

　　尊敬的各位投资者朋友、各位嘉宾、各位网友：

　　大家好！

　　今天，我非常高兴通过网络，就浙江寿仙谷医药股份有限公司首次公开发行A股和大家进行网上交流，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向参加本次交流会的各界朋友，以及长期关心、支持寿仙谷的各位投资者和朋友们表示衷心的感谢！同时也非常感谢上证路演中心、中国证券网的大力支持与辛苦工作！

　　寿仙谷是一家集灵芝、铁皮石斛等名贵中药材的品种选育、研究、栽培、生产和营销为一体的国家高新技术企业、中华老字号企业，公司秉承“重德觅上药、诚善济世人”的祖训，恪守“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的宗旨，坚守主业、诚信经营、传承创新，向消费者提供货真价实、安全高效的产品，深受医药专家和消费者的好评，为中医药事业和经济社会的发展做出了应有的贡献。

　　首次公开发行A股，是寿仙谷发展历程中具有重大意义的事件，我们将借助这难得的机遇，深入实施“科技立企、市场兴企、管理强企”的发展战略，充分发挥各方优势，努力将珍稀名贵中药做精做强，打造有机国药第一品牌，恳请广大投资者和朋友们的鼎力支持。

　　希望各位投资者和朋友们通过今天的交流，能够充分了解寿仙谷。在此，再次感谢投资者及社会各界朋友对寿仙谷的关心支持，你们的积极参与，就是对我们最大的信任与鼓励。我们会用心采纳投资者的意见，认真回答大家提出的问题。同时，寿仙谷也将借助资本市场这一更高的平台，用更加优秀的业绩，回报投资者，回馈社会！

　　谢谢大家！

　　国信证券股份有限公司投资银行事业部

　　董事总经理、保荐代表人季诚永先生致辞

　　尊敬的各位投资者、各位嘉宾、各位网友：

　　大家好！

　　首先，我谨代表国信证券，对所有参与浙江寿仙谷医药股份有限公司首次公开发行A股网上路演的嘉宾和投资者们表示热烈的欢迎！对长期以来，一直关心、支持寿仙谷的各界朋友表示衷心的感谢！很高兴能借助今天这个平台，与大家诚心交流、诚意探讨寿仙谷的发展与未来。

　　寿仙谷自成立以来一直致力于灵芝、铁皮石斛等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售，是一家拥有中药饮片全产业链的中华老字号企业。公司立足传承创新，十多项科研成果获国家、省部、市级科技进步奖，并成为国家铁皮枫斗质量标准制定单位，浙江省灵芝孢子粉（破壁）炮制规范、浙江省鲜铁皮石斛炮制规范领衔制定单位。

　　国信证券作为保荐机构和主承销商，对寿仙谷进行了全面深入的尽职调查和发行准备，了解到寿仙谷不仅是中药饮片的优秀企业，更是能够为投资者带来价值和回报的优秀公司，我们十分高兴能够向投资者推介这样一家稳健而富有活力的公司！我们将持续关注寿仙谷的后续发展，秉承勤勉尽责的义务，做好后续的持续督导工作。

　　我们真诚地欢迎大家在接下来的时间里积极提问，我们也衷心地希望通过本次网上路演推介，让各位投资者更深入、准确地了解寿仙谷的投资价值。

　　最后，预祝寿仙谷首次公开发行取得圆满成功！

　　谢谢大家！

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司

　　副总经理、董事会秘书刘国芳女士致结束词

　　尊敬的各位投资者朋友、各位嘉宾、各位网友：

　　大家好！

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司首次公开发行股票并在上交所上市的网上路演活动即将结束。今天与各位投资者和所有关心寿仙谷的朋友们进行了一场真诚的交流与互动，共同度过了一段愉快的时光，感谢各位对寿仙谷的关心、信任和支持！

　　寿仙谷作为一家拥有中药饮片全产业链的企业，本次发行上市既是公司多年经营发展成果的集中体现，也是公司步入新的发展阶段的起点。公司将通过资本市场的力量巩固发展产业链的各个环节，加强产品研发，不断提高产品的功效，从而提升公司的核心竞争力，使寿仙谷的市场份额和盈利能力稳步提升，为民众的健康、美丽、长寿作出更大的贡献。

　　在短短两个多小时的时间里，我深深感受到大家对寿仙谷的关心、支持和肯定，各位投资者朋友也积极踊跃地参与了网上交流，就寿仙谷的战略规划、经营管理和未来发展等多层面进行了深入的交流和探讨。这既增进了我们的相互了解，也为大家今后的长期信任奠定了良好基础。

　　我们一定会充分考虑大家提出的问题和建议，努力消化吸收，从而提高公司的经营管理水平和盈利能力，以优异的业绩回报广大投资者的支持。此外，我还要代表寿仙谷向国信证券以及所有参与寿仙谷本次首发上市的中介机构致以诚挚的谢意，同时感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供如此优秀的投资者沟通交流平台。

　　本次网上路演的时间虽短暂，但寿仙谷与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。希望在寿仙谷未来发展的道路上，能够得到您一如既往的关注、关心与关爱，同时欢迎广大投资者到公司进行参观考察。

　　再次谢谢大家！

　　经营篇

　　问：请公司介绍一下研发中心扩建项目实施的必要性。

　　李明焱：（1）增强自主创新能力，促进可持续发展的需要；（2）提升研发成果产业化效率的需要；（3）加强产品质量控制，提升产品品质的需要。本次募集资金投资项目的建成将大幅提升公司的研发能力，增强技术和产品的持续创新能力，从而巩固并增强公司在中药饮片行业的市场地位，提升公司的整体竞争力及品牌知名度。本次募集资金投资项目符合公司主营业务的发展方向。

　　问：公司的主要产品有哪些？

　　李明焱：公司是一家专业从事灵芝、铁皮石斛等名贵珍稀中药材的优良品种选育、栽培、加工、销售为一体的高新技术企业，目前已形成“以中药饮片为主、保健食品为辅”，“中药饮片以灵芝孢子粉（破壁）、鲜铁皮石斛为主，其他中药饮片为辅”的产品格局，主要产品包括灵芝孢子粉（破壁）、鲜铁皮石斛等中药饮片类产品，以及以灵芝、灵芝孢子粉、铁皮石斛等为主要原料的铁皮枫斗颗粒、铁皮枫斗灵芝浸膏等保健食品。

　　问：请简介公司的主营业务情况。

　　李明焱：公司是专业从事灵芝、铁皮石斛等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的高新技术企业。目前公司已形成“以中药饮片为主、保健食品为辅”，“中药饮片以灵芝孢子粉（破壁）、鲜铁皮石斛为主，其他中药饮片为辅”的产品格局。公司成立伊始主要从事香菇、灵芝等食药用菌的种植、加工及出口业务，自1999年开始从事铁皮石斛等名贵中药材的选育、种植及保健食品的研发和销售。2008年，公司投资设立寿仙谷饮片，最终确立了以灵芝、铁皮石斛系列中药饮片为公司的核心业务。

　　问：铁皮石斛的种植区位优势体现在哪方面？

　　李明焱：铁皮石斛种植的地域性明显，浙江一直以来是我国铁皮石斛的重要原产地之一，而且浙江省的冬季气温较低，铁皮石斛处于休眠期，对铁皮石斛有效成分的代谢积累十分有利，因而浙江省种植的铁皮石斛中的多糖含量较高，药用价值显著。而寿仙谷公司的总部所在地武义县的气候、水质、空气等环境条件非常适合铁皮石斛的生长，是铁皮石斛的道地产区，“武义铁皮石斛”于2012年成为首个农业部批准的铁皮石斛国家地理保护标志农产品(9.060, -0.07, -0.77%)。公司种植铁皮石斛的区位优势明显。

　　问：公司哪些产品的技术处于国际领先水平？

　　刘国芳：公司产品中的灵芝孢子粉、铁皮石斛的品种选育技术，灵芝孢子粉、铁皮石斛的种植技术，以及灵芝孢子粉的破壁均处于国际领先水平。

　　问：铁皮石斛的组培技术对铁皮石斛规模化种植有着怎样的意义？

　　刘国芳：铁皮石斛多生长于树皮或岩石上，繁殖率很低，因此无法在大田或苗床上播种，很难长出足够的实生苗用于栽培，而采用传统的分株和扦插等方法，繁殖速度非常低。因此，运用组织培养技术进行组培苗的繁育，能有效解决铁皮石斛自然繁殖力低的问题，可在短时间提供大量种苗，对铁皮石斛规模化种植具有重要意义。

　　行业篇

　　问：公司在行业内的品牌影响力如何？

　　李明焱：公司在行业内具有较高的知名度和品牌影响力，先后被中国食用菌协会评为“全国食用菌行业十大龙头企业”，被浙江省中药材产业协会聘为第四届理事会会长单位。“寿仙谷”商标被商务部认定为“中华老字号”，被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省著名商标”。“武义寿仙谷中药炮制技艺”被列入第四批国家级非物质文化遗产名录。

　　问：灵芝的市场销售情况如何？

　　李明焱：从灵芝的销售区域来看，主要集中于人均收入水平相对较高，保健意识较强的东部及沿海发达地区。从消费人群来看，主要集中于年纪偏大、具有一定经济承受能力的群体，主要用于疾病预防及保健。另外，由于近年来大量文献报导灵芝多糖具有抑制肿瘤和增加机体免疫力的功能，越来越多的消费者出于预防和辅助治疗肿瘤而购买灵芝及灵芝孢子粉产品。从销售渠道来看，出于对品牌产品的信任，消费者多通过老字号药店、品牌直营店或连锁药店购买，也有部分消费者通过商超购买。

　　问：铁皮石斛行业的市场销售情况如何？

　　刘国芳：从铁皮石斛的销售区域来看，主要集中在浙江，其次是上海、江苏、北京、广东等沿海发达城市，包括主产区云南在内的大部分区域还未形成铁皮石斛产品的消费市场。从铁皮石斛的消费人群来看，与灵芝类似，主要集中于年纪偏大、具有一定经济承受能力的群体，因其保健意识较强，有消费铁皮石斛、灵芝等产品的习惯。

　　问：公司对外采购灵芝孢子粉（原料）金额逐年下降，而灵芝菌棒采购量逐年上升，有哪些原因？

　　刘国芳：主要有两方面原因：一方面，为强化种植管理，进一步控制产品质量，公司逐年减少了直接向合作农户采购灵芝孢子粉（原料）的数量，转为向合作农户采购单价相对较低的灵芝菌棒；另一方面，随着种植面积及种植水平的提高，公司自产灵芝孢子粉（原料）数量逐年上升。

　　发展篇

　　问：公司的发展目标是什么？

　　李明焱：未来三年，公司将主要通过产业链扩张与跨区域发展，继续增强全产业链经营水平，在强化产品品质控制的基础上，大幅提升企业规模化生产能力，丰富产品种类，积极推进营销网络建设，扩大销售市场区域，凭借优质的产品和服务，巩固并提高公司产品的品牌影响力和市场占有率。

　　问：中药饮片行业发展的主要障碍是什么？

　　李明焱：我认为企业进入中药饮片行业的壁垒主要有：1 、政策准入壁垒；2、中药材原料壁垒；3、技术和资金壁垒；4、品牌壁垒；5、销售网络壁垒等。

　　问：中药饮片市场前景如何？

　　李明焱：我们看好中药饮片市场的前景，主要有以下原因：第一，随着居民收入持续增长，居民医疗保健意识增强，促进中药饮片消费；第二，居民慢性疾病发病率提高将带动中药饮片消费；第三，人口老龄化将继续推动中药饮片市场扩容；第四，中医医疗卫生机构发展将为中药饮片行业提供更大的发展空间。

　　问：请介绍公司的全产业链发展优势。

　　李明焱：公司已形成灵芝、铁皮石斛等系列产品的全产业链发展模式：首先，优良品种是道地药材的关键；其次，中药饮片行业的上游为中药材种植；再次，灵芝及铁皮石斛相关产品是公司“全产业链”发展模式的核心，是公司利润的主要来源。此外，产业链的下游为药品流通行业，公司充分利用连锁经营、现代物流和互联网技术建立了自身的销售渠道，在浙江、上海等地设立了17家直营店，主要销售“寿仙谷”品牌的灵芝、灵芝孢子粉（破壁）及铁皮石斛等深加工产品，增强了对流通渠道的控制力。

　　问：公司未来发展方向。

　　刘国芳：公司仍将围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，不断完善全产业链经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托寿仙谷品牌的核心竞争优势，全面提升企业综合实力，实现从区域性龙头企业到全国有机国药品牌企业的崛起。

　　问：在未来的发展道路上，公司有哪些技术创新的制度安排？

　　刘国芳：公司的技术创新的制度安排包括科学的项目管理制度，完善的创新投入、激励机制和科学人才发展战略。

　　发行篇

　　问：本次发行募集资金计划投入哪些项目？

　　李明焱：本次发行募集资金计划投入以下项目：中药饮片生产线建设项目、营销网络建设项目、研发中心扩建项目、补充流动资金及偿还银行贷款。

　　问：请简介公司资产变更情况。

　　李明焱：本公司系由寿仙谷有限整体变更设立，寿仙谷有限公司的资产、负债和权益全部由股份公司承继，资产权属的变更均已履行了必要的法律手续。

　　问：公司所属的行业主管部门有哪些？

　　李明焱：公司所属的行业主管部门主要包括行政主管部门和行业自律机构。行政主管部门有：国家食品药品监督管理局、国家卫生和计划生育委员会、国家中医药管理局、国家发展和改革委员会、国家质量监督检验检疫总局。行业自律机构主要有：中国中药材协会、中国中药协会。

　　问：公司上市后是否会重视与投资者的交流，这方面会有哪些积极措施？

　　刘国芳：公司非常重视与投资者的交流，拟建立与投资者交流的制度，通过电话、传真、网络、信函等方式进行沟通，并及时予以回复，将投资者的意见及时向公司领导汇报。我们还将建立投资者关系管理制度，加强与投资者的沟通。

　　问：请问券商，作为众多上市公司的保荐人，如何切实担负起为广大投资者把好推介企业质量关的作用？

　　余志情：我们将从源头上选择优质的企业，规范辅导，并在上市后按监管要求对企业进行督导工作，切实担负起为广大投资者把好推介企业质量关的作用。

责任编辑：《每日财讯网》编辑

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